يمكن أن يكون لشركة إدارة التصدير تمثيل حصري أو غير حصري لكل أو جزء من منتجاتها أو خدماتها في الأسواق الخارجية بناءً على عقد رسمي تبرمه مع الشركات لإدارة شؤون التصدير. إن الالتزام بالحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع المنتجين والمستهلكين يميز طبيعة شركة إدارة الصادرات عن وحدات الأعمال الأخرى.