خطة تسويقية: خطة شاملة (حملة) لتحقيق أهداف تسويقية تشمل أهدافاً طويلة المدى ومتوسطة المدى في الوقت المخصص لها ؛ مما يساعد على تنفيذ وتنفيذ إستراتيجيات الشركة التسويقية.

في مؤسسة أو وحدة عمل أو مستوى منتج (مثل خط الإنتاج) ، تساعد خطة التسويق على تغيير مفهوم المنتج أو الخدمة ، وفهم احتياجات مجتمع العملاء المستهدف بشكل أفضل ، وتلبية توقعات مبيعات الشركة ، وحصة السوق ، و أكثر.

تحدد خطة التسويق بوضوح ما ستفعله الشركة لتقديم المنتجات ودعم المنتجات القديمة ، ويحدد هذا البرنامج الاتجاه وتفاصيل التنفيذ لتسويق المؤسسة.

إظهار خطة التسويق وجدول المبيعات والأنشطة الترويجية وسياسة التسعير وجهود توزيع الموقع. تعد كيفية التحكم في العمليات وكذلك قياس النتائج جزءًا من البرنامج. يتم التعامل مع برامج التسويق بسرية تامة ، بحيث لا يستخدم أي منافس تفاصيلها!

تتكون كل خطة تسويق من ثلاثة أجزاء رئيسية:

أهداف التسويق: بعد تحليل الوضع الحالي للمؤسسة والمنافسين وظروف السوق ، يمكن تحديد أهداف التسويق. الهدف الرئيسي لبرامج التسويق هو خلق توازن بين منتجات المنظمة والأسواق المستهدفة.

يجب أن تكون الأهداف محددة أو محددة وقابلة للقياس ومتفق عليها وواقعية وموقوتة أو ما يسمى SMART!

استراتيجية التسويق: هي طريقة تحقيق أهداف التسويق. تصف الإستراتيجية الطريقة المختارة لتحقيق هدف محدد والأدوات اللازمة لتحقيق هذا الهدف في إطار زمني. بالطبع هذه الأساليب لا تشمل تفاصيل العمل المتبع بشكل يومي. بشكل عام ، ترتبط استراتيجيات التسويق بالمزيج التسويقي (المنتج ، السعر ، الترويج والتوزيع).

أساليب التسويق: تتضمن عملية تحويل الإستراتيجية إلى خطة عمل. تتضمن كل خطة عمل الوضع الحالي للشركة ، وأهداف وأنشطة الشركة ، والمسؤوليات ، ووقت البدء والانتهاء ، والتكاليف.

بشكل عام ، تحدد خطة التسويق بعناية كل ما هو مطلوب لاستيعاب منتج جديد ودعم المنتجات القديمة. توضح خطة التسويق جدول المبيعات والأنشطة الترويجية وسياسات التسعير وعمليات توزيع المنتجات في الأسواق المستهدفة. إن كيفية التحكم في أداء نتائج البرنامج وتقييمه هي أيضًا جزء من برنامج التسويق.

تعتمد خطة التسويق على السوق المستهدف وعناصر المزيج التسويقي ، بما في ذلك العناصر: المنتج أو الخدمة ، والتسعير أو مكان ، ومكان التوريد ، وأنشطة الترويج ، أو 4P ، ويعني المزيج التسويقي أو المزيج التسويقي أن نظامًا منظمًا و يجب إنشاء نهج منسق بين هذه المكونات من أجل التمكن من التأثير على العميل. يعد تصميم وتطوير مزيج تسويقي ، المعروف باسم “fourp 4P” أو “eightp 8P” ، إحدى المهام الرئيسية لمدير التسويق ، والتي سنناقشها بالتفصيل في المقالات المستقبلية.

العناوين العامة لخطة أو خطة تسويق:

الملخص التنفيذي: فقرة نصية تحتوي على ملخص لأنشطة وإنجازات المشروع في خطة التسويق. هذه الفقرة النصية هي أول لقاء لجمهور المشروع بأفكارك وبرنامجك ، كانعكاس لفلسفة الفكر وراء المشروع.

نقاط مهمة في كتابة هذا القسم:

لم يتم ذكر التفاصيل الرقمية مثل الميزانية وزيادة الإيرادات والمصروفات بشكل مباشر ويتم التعبير عنها كنسبة مئوية من الراند (16٪ أكثر من 10٪) إذا لزم الأمر.

لم يتم ذكر تفاصيل المكونات والعمليات التكتيكية.

لا يتم عادةً ذكر أسماء شركاء الأعمال ، وإذا لزم الأمر ، يشار إليهم على أنهم: شركاء ، وشركات شريكة ، وشركات ، وشركاء أعمال ، وحلفاء أعمال ، وأسماء مماثلة.

قائمة العناوين

ملخص الوضع العام للشركة: يشمل هذا القسم جميع البيانات ذات الصلة ، وتتكون من تحليل نقاط القوة والضعف في الشركة ، والفرص والتهديدات.

التركيز على فرص السوق: يتضمن هذا القسم نظرة عامة على مختلف قطاعات السوق المستهدفة ، وتقييم العملاء واحتياجاتهم ، والتحديات التنافسية التي تواجهها الشركات ومنتجاتها.

الأهداف المالية والتسويقية: عادةً ما يشار إلى الأهداف المالية على أنها تصحيح (أو ترويج) للدخل الإضافي ومن المتوقع أن تؤدي إلى ربح في نهاية كل فترة تخطيط. يمكن ذكر أحد أهم أهداف أهداف التسويق أو التسويق على أنه بيع أو تطوير حصة السوق (حصة السوق).

ملخص لاستراتيجية الشركة التسويقية: يوضح هذا الملخص السوق المستهدف وكيفية وضعه وخط الإنتاج والتوزيع والتسعير. ستأخذ هذه الاستراتيجية أيضًا في الاعتبار جميع التدابير المحددة التي تؤدي إلى تحقيق الأهداف المذكورة. قد تشمل هذه التدابير إعادة تنظيم قوة المبيعات ، واستخدام العملاء للخصومات ، وبرنامج إعلان وطني شامل ، وبرامج تسويق عبر البريد المباشر ، وما إلى ذلك.

التفاصيل التشغيلية والتنفيذية: يشمل هذا القسم جميع العناصر التشغيلية والتنفيذية مع النهج المقصود في استخدامها ؛ التنبؤ بإنجازات كل قسم من الإدارات التشغيلية إذا كان من الممكن حسابها (مثل: تجنيد المتابعين ، والاشتراك في النشرة الإخبارية …) مذكور في هذا القسم.

ميزانية التسويق الشهرية

توقعات المبيعات الشهرية والإيرادات

برامج لرصد وتقييم التقدم ب